聯想手機渠道將迎巨變 400電話協助企業市場營銷布局

　　企業的產品品牌要靠市場培育，要靠強有力的宣傳推動。400電話是企業品牌、形象、實力的象征，要做成功的企業，就離不開400的推波助瀾，市場影響力更強。有利于企業的重新市場營銷布局，可提高營銷中的快速反應能力，競爭力比過去更強。
　　根據IDC最新數據，聯想第二季度智能手機 出貨總量為1580萬部，較上年同期的1140萬部增長38.7%，市場份額升值5.4%，高于上年同期的4.7%，超越LG 成為全球出貨量第四的智能手機廠商。更突出的是，IDC數據顯示，聯想在中國智能手機市場份額達到12.5%，首次超越三星 成為市場第一。
　　那么，在4G 元年，聯想手機打算如何4G布局？在渠道、高管、品牌營銷方面又會有哪些調整？Moto手機回顧中國市場后又將如何操盤？聯想集團副總裁、MBG中國手機業務總經理張暉在北京798的一家咖啡館接受了筆者專訪，以下是主要信息整理：
　　聯想手機渠道迎來巨變
　　聯想手機銷售渠道從2009年之后歷經調整，其公開渠道占比最高曾達到30%，但2013年構架調整之后，運營商 成為聯想手機銷售最主要的渠道。面對運營商從今年起大規模調低終端補貼，聯想如何加強公開市場與電商平臺銷售，如何再次嘗試打通傳統PC渠道通路成為聯想手機2014年調整重點：
　　公開渠道
　　1、市場細分為網格 化。
　　張暉透露，公開渠道將成為聯想手機中國市場調整的重點。具體來說，聯想將全國劃分為100個網格，讓傳統大區業務員和網格負責人合在一起，根據網格所在的區域市場特點和營銷情況，底層一直下沉到鄉村級的夫妻店。“讓真正了解市場的人”來制定本區域的發展戰略和業務推進，收入也跟網格市場競爭狀況掛鉤。
　　2、讓策略者們更“接地氣”。
　　隨著手機出貨量快速增長、銷售人員增加、及渠道下沉，如何讓處于集團管理者們了解市場一線，讓營銷政策的制定更加適合市場變化，成為目前各家國產手機 廠商們都在思考的問題。
　　3、加強KA賣場合作。
　　 　　針對三大渠道銷售操盤，張暉強調稱，聯想手機中國區目標未來電商+公開渠道銷售占比將逐步提高至50%，但這并不意味著運營商渠道銷量下降，而是基于電商+公開渠道銷量的迅速提升。
　　管理層調整
　　針對三大渠道銷售和營銷方式變革，聯想手機中國區也在通過內部高管調整和人才引入，重新優化組合團隊。
　　近期的主要調整有：
　　1、原摩托羅拉 移動技術公司中國區運營商總經理歐陽太然女士，負責摩托羅拉手機中國區業務，并兼任聯想手機中國電信業務總經理；
　　2、運營商單元TD業務部總經理彭貝力，同時兼任WCDMA 業務部總經理；
　　3、聯想集團副總裁、原中國區平板電腦事業部總經理曾國章，重新回歸手機業務體系，負責聯想手機開放渠道；
　　4、今年8月下旬，聯想手機互聯網業務部將從外界引入高管，“既做過互聯網也做過手機”，將負責聯想手機互聯網業務部從產品設計、營銷推廣、自主電商網站、社區、交流平臺的獨立操盤和運營。
　　摩托手機新品近期回歸中國市場
　　今年1月30日，聯想宣布以29億美元從谷歌收購摩托羅拉手機業務。在此后的半年時間中，聯想對摩托羅拉手機業務如何整合一直成為業界關注的重點。
　　張暉對此表示，由于目前聯想對摩托手機業務的收購還未最終宣布正式完成收購，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托羅拉最新的產品都會迅速面向中國市場發布。但在中國市場正式發售之前，還需要對底層軟件、驅動進行一系列優化，以及取得工信部 入網許可證，因此正式開售時間會在年底或明年初。
　　400電話作為營銷的有力工具，這是市場變化的客觀要求，因400已覆蓋了社會各個行業，在全社會的認同方面400的優勢早已勝過落后的傳統電話。酒店400電話的市場傳播，無形中就是企業形象與品牌的傳播，也是收集、了解產品與服務在公眾中的知名度與美譽度實際情況的具體收集。企業通過申請400電話，首先達到的就是能夠將企業品牌與產品、服務等信息進行廣泛傳播，使之在市場中因信息傳播而擁有名氣與地位，隨之就是營銷的順利推進。
　　400電話是企業品牌、形象、實力的象征，要做成功的企業，就離不開400的推波助瀾，市場影響力更強。電信業力舉的名牌產品400電話，成為企業經營發展的左膀右臂，為企業完善各項基礎和降低經營成本、提高通信服務質量等做出了歷史性貢獻。如今企業應用400電話，就是完善和改進營銷體制的一項得力措施，因為400有利于企業的重新市場營銷布局，可提高營銷中的快速反應能力，競爭力比過去更強。
　　400可為企業在市場營銷中起到推動作用。市場信息聯絡暢通，無疑讓醫藥企業競爭實力得到提高。企業400電話申請，市場陣地就會擴大，完全可建立屬于自己的市場營銷格局，使營銷變得更加暢通。
　　聯想手機渠道將迎巨變 400電話協助企業市場營銷布局